當我們把眼光放到工業(yè)產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)情況大不相同。整合營銷似乎是一個新名詞，或者只是營銷人員口中的一個空洞概念。很少有工業(yè)企業(yè)能夠一直深入理解和實施，也很少有策劃公司能夠把整合營銷的理念融入到每一次策劃和推廣活動中。接下來營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司分享工業(yè)品牌如何進行整合營銷。

　　首先，工業(yè)品企業(yè)有最復(fù)雜的品牌接觸點

　　對于這樣一個復(fù)雜多變的客戶接觸點，不僅在技術(shù)上難以進行品牌整合管理和營銷，而且對實施者的專業(yè)能力也提出了很高的要求。

　　第二，工業(yè)企業(yè)營銷部門的職能極其薄弱

　　營銷部門是整合營銷的推動者和實施者，很難在工業(yè)品企業(yè)中發(fā)揮強大的整合作用。市場部在工業(yè)企業(yè)中處于尷尬的地位，基本上是由市場部主導(dǎo)。

　　第三，只有工業(yè)品銷售企業(yè)

　　營銷人員是工業(yè)品企業(yè)營銷的主導(dǎo)力量。品牌營銷不能作為一個獨立的因素來負責營銷效果，它的作用是隱性的，而營銷的作用是顯性的。因此，品牌營銷在與銷售的競爭中總是處于劣勢。因此，整合營銷要擺脫“以銷售為導(dǎo)向”的觀念是極其困難的。

　　第四，工業(yè)品企業(yè)多為內(nèi)部營銷

　　在大眾傳媒占主導(dǎo)地位的時代，消費品品牌很容易借助大眾傳媒整合營銷。比如通過電視媒體的宣傳，確立了對“喝王老吉怕生氣”產(chǎn)品的需求。電視作為一種強大的媒體，具有權(quán)威性、公信力和廣泛性的特點，可以成為信息營銷的核心來源，影響其他媒體。

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